Formation
Négociateur technico-commercial
NIVEAU 5 (BAC+2) – RNCP 34079
Titre professionnel de niveau 5
261 heures
Présentiel
Présentation du métier
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
Objectif de la formation
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de:
-
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
Contenu
Module 1 : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
-
Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
-
Organiser un plan d’actions commerciales
-
Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
-
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
Module 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
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Détails de la formation
Tarif sans contrat: 4500 euros
Avec contrat: Montant fixé & financé par l’OPCO
4500 €
Détails
Commerce / Vente
2 jours en formation
15 personnes
Pré-requis
- Tout public
- Niveau BAC ou équivalent.
- Qualités relationnelles, forte capacité d’adaptation et un sens aigu des responsabilités.
- Délai d’accès : 2 semaines minimum
La validation du titre
Titre professionnel « Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) » si réussite à l’examen Attestation de compétences et attestation de fin de formation
Modalités
Méthode et moyen pédagogique
-
Affirmative :
La méthode affirmative permet aux stagiaires de découvrir un nouveau contenu. Elle se base sur l’exposé. Elle est utilisée par nos formateurs pour des actions d’information ou pour des apports théoriques.
Interrogative :
Permet aux Stagiaires de découvrir par eux-mêmes des contenus nouveaux. Le formateur transmet un savoir à travers des questions qui permettent aux participants de réfléchir et de trouver des réponses pertinentes.
Découverte :
Cette méthode suscite l’imagination des stagiaires pour les mener à de nouvelles découvertes. Elle utilise par exemple le brainstorming.
La méthode démonstrative :
Dans la méthode démonstrative, les stagiaires apprennent par la pratique. Elle se base sur des exercices. Le formateur « fait », « fait-faire » et « refait ».
Profil du formateur
Formateurs professionnels en commerce
Evaluation et Suivi
Moyens d’évaluation
Les évaluations pour la formation MUM se font sous les formes suivantes :
- QCM
- Evaluation orale
- Evaluation écrite
Des évaluations sont effectuées en fin de chaque module ou environ tous les 4 mois.
Des évaluations complémentaires peuvent être faites sur demande volontaire du stagiaire ou du formateur.
Référent handicap
Si vous êtes en situation de Handicap, vous pouvez à tout moment contacter le référent Handicap à l’adresse contact@educ-action.fr.
Nous mettrons tout en œuvre afin que vous puissiez suivre votre formation dans les meilleures conditions.
Le référent handicap pour ce titre est : TOUNKARA Koko
Modalités d'accès
Fiches d’inscriptions + entretien physique ou téléphonique + test de positionnement
Equivalence: voir REAC
Passerelle: Aucune
Comment on vous prépare à votre alternance ?
Inscription
– Constitution du dossier
– test de positionnement
– Aide au financement
Coaching
– Remise à niveau
– Pré-formation
– Remise à niveau
Préparation
– Création du CV
– Simulation d’entretien
– Structure du projet
Mise en relation
– Planification du rendez-vous
– suivi
– Préparation à l’intégration
Notre dispositif d’accompagnement
Après chaque inscription, EDUC-ACTION propose à ses futurs apprenants un accompagnement personnalisé en vue d’améliorer les chances de chaque candidat auprès de nos partenaires. L’objectif est de vous préparer avant votre entretien et de suivre votre intégration après validation.
Comment financer sa formation ?
De nombreux dispositifs de financement existent et sont accessibles sous conditions bien spécifiques en fonction des formations choisies. EDUC-ACTION vous accompagne dans vos démarches.
Financement CPF
Utilisez votre compte formation pour financer entièrement ou partiellement la formation de votre choix.
Financement France travail
Vous avez trouvez la formation qui vous correspond ? France travail peut vous aider à la financer.
Alternance
100% prise en charge. Optez pour un contrat en alternance ou en apprentissage pour que votre formation soit entièrement financée.
Après la formation
Poursuite des études
Après obtention du titre professionnel de négociateur technico commercial de niveau 5, vous pourrez accéder à un diplôme de niveau BAC + 3 comme par exemple une licence professionnelle management des activités commerciales, commercialisation de produits et services, commerce et distribution, technico-commercial.
Débouchés
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
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